Đàm phán hợp đồng phân phối độc quyền Joongang Ladder tại Việt Nam

Quá trình đàm phán và ký hợp đồng phân phối độc quyền Joongang Ladder tại Việt Nam

Hiện nay Hàn Quốc đang là một trong những quốc gia có đầu tư lớn nhất vào Việt Nam. Đây là một quốc gia có bề dầy lịch sử - văn hóa và họ rất coi trọng văn hóa của dân tộc mình, lòng tự tôn dân tộc, và đặc biệt là người Hàn quốc chỉ dùng hàng Hàn quốc và rất khó tính trong việc lựa chọn đối tác làm ăn tại nước ngoài, đa phần họ chỉ coi những doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam là những người mua đơn hàng với số lượng lớn và ít khi được coi là đối tác chiến lược, trong khi các doanh nghiệp tại Việt nam rất giỏi trong thương mại quốc tế, vì thế để ký kết được hợp đồng với Hàn quốc thì chúng ta phải am hiểu nền văn hóa của họ, phong cách làm việc và ứng xử của họ, để tạo được thiện cảm ban đầu và có nhiều lợi thế khi thương thuyết, đàm phán với các đối tác Hàn Quốc. 

Với sản phẩm thang nhôm Joongang cũng vậy, để đưa được sản phẩm này từ Hàn quốc về phân phối tại Việt nam là cả một quá trình đàm phán lâu dài giữa tập đoàn Joongang Hàn quốc với công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Quang Đại Thành

Quí khách nếu tìm kiếm thông tin sản phẩm Joongang Ladder trên Google thì kết quả tìm kiếm tại Việt nam như là con số không tròn trĩnh . Các kết quả tìm kiếm chủ yếu xuất hiện tại thị trường Hàn quốc .Sau khi tìm hiểu kỹ thì với biết được đây là sản phẩm nội địa của Hàn quốc nên tập đoàn này không xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, và đôi khi sản phẩm này còn không đủ cung cấp cho thị trường bản địa

Thông qua phòng thương mại Việt Nam - Hàn quốc Kotra (Kotra ra đời vào năm 1962 và cho đến nay đã hình thành và phát triển hệ thống các văn phòng ở nước ngoài gồm 127 trung tâm được gọi là KBC (Trung tâm Thương mại Hàn Quốc) tại 86 quốc gia trên thế giới. Có thể nói KOTRA giữ vai trò là người dẫn đường trong hoạt động xúc tiến thương mại và đầu tư của Hàn Quốc và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh và đầu tư ở nước ngoài cho các doanh nghiệp Hàn Quốc.), sau một quá trình dài đàm phán với những điều khoản rất nghiêm túc, tỉ mỉ đến từng câu chữ và cùng vói sự hỗ trợ của Kotra Việt nam thì Joongang Ladder với đồng ý xuất khẩu qua Việt Nam thông qua đối tác độc quyền là công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Quang Đại Thành

Trước khi sang Việt nam ký kết hợp đồng , Joongang Ladder tiến hành kiểm tra thông tin doanh nghiệp đối tác qua nhiều con đường  như email, website, kiểm tra năng lực tài chính, thị phần, uy tín của công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Minh Quang Đại Thành, và yêu cầu Kotra Việt nam thị sát thực tế, cung cấp đầy đủ thông tin đối tác bằng văn bản qua Kotra Hàn quốc.

Mr Cheon Jin Young - Giám đốc phụ trách thị trường Châu á và Mr Kim Jee Hwan - Trưởng phòng kinh doanh khu vực Đông nam á đã qua tham quan 3 showroom của công ty Minh Quang Đại Thành tại Hà nội, và đã rất hài lòng về qui mô của công ty, và tin tưởng và định hướng phát triển kinh doanh sản phẩm thang nhôm Hàn quốc của công ty Minh Quang Đại Thành.

Qua cuộc gặp gỡ này hai bên đều mong muốn mọi vấn đề lâu nay còn vướng mắc sẽ được giải quyết trên tinh thần hợp tác toàn diện phù hợp với tình hình của thị trường Việt nam, để tập trung phát triển tốt thị trường tại Việt nam, để mang lại cho người tiêu dùng sản phẩm thang nhôm Joongang chất lượng, an toàn, chất lượng và hiệu quả.